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学会做饥饿营销的苹果手机店:如何引导顾客走进手机店并最终完成

更新时间:2015-01-12 13:47    浏览数: 次    【 打印 】    【 关闭 】


 

导读:你是我的小呀小苹果,怎么爱你都不嫌多。随着一首新的神曲诞生,《小苹果》的励志和柔情唱红了神州大地,依靠的是单纯歌手的歌唱功底?依靠的是单纯强大的舞蹈动作?不单纯如此,是他们的歌唱和舞蹈体现了一种默默柔情和奋斗不息的精神,让无数人的内心产生了共鸣!
 

苹果手机店效果图-好掌柜展示公司

 

那么问题来了,

你是在靠手机的性能卖手机,

还是再靠情感卖手机,

还是靠手机的性能满足了顾客情感、精神、品味上的需求,

让顾客明白了手机对他有多么重要,从而产生了购买的想法的呢?

 

苹果全木纹展柜效果图-好掌柜公司

 

手机店的设计,它的唯一目的就是增加手机店的销售业绩,问题就在于如何能够通过设计,让顾客觉得可以走进这家店,并最终促成购买手机。

好,首先,我们从手机店的门头开始分析。行人在道路上行走,他们看到街道两旁的店铺,会对每一家店铺有所评价。就像我们自己,肚子饿了,街道上有很多小饭店,我们心里就会有评价,然后才会决定进哪一家店。

我们通常会如何选择呢?首先是在看,这家店的装修设计表现出来的是一种什么感觉,其次,是我需要的又是什么感觉?想随便吃一点,就走进了一家看起来比较简陋的小店;想吃的好一点,就进一家看起来稍好一点的店;要是请客户吃饭肯定要去大饭店!

这就是说,店铺设计呈现出了什么感觉,而这种感觉是否与顾客内心的感受相符合,当两者相符合。顾客就会在具备资金,有购买意愿的前提下,走进手机店。

 

展柜效果图设计-好掌柜设计研发中心

 

所以说,如果进店客流量不高,很可能是门头设计就偏离了顾客内心的期待。就像电视剧里的台词:你连期待都给不了我,我还怎么奢望你会给我幸福?

 

要记住,手机店的门面包括了一部分手机店内柜台陈列和门头,所以这两个部分要多向那些知名的、成功的手机店学习,就算目前还达不到知名手机店那种花费不菲的视觉效果,但起码要有相仿佛的感觉,让顾客有似曾相识的感觉,继而一见钟情(有人说,一见钟情,钟的是脸;我说,一见钟情,钟的是外表所体现的感觉)。

 

 

好掌柜展示公司设计展柜效果图

 

所以,我的建议就是,从店面设计的角度说,顾客是否会选择走进手机店,只跟门头和从店外能够看到的手机柜台陈列相关。然后,我们来看店内的设计和手机柜台陈列。在这里,我想说,如果各位手机经销商想让顾客基本不还价,就得让店内有高端、明亮、气派、有内涵的视觉感受。

为什么去菜市场经常讨价还价,去超市就不会?当一颗珍珠,放在一块生了铁锈的盒子里,你未必觉得它有多珍贵;但是一块用七宝成就的黄金打造的盒子里放着的一块石头,你也会觉得它必有不凡之处。

 

全木纹展柜效果图-好掌柜公司

展柜效果图-好展柜展示公司

 

手机店内的设计要从两个方向入手:

1、高档专业。

走进这家手机店就觉得这里卖的手机一定比其他家的好,这里卖的手机绝对比其他家卖的手机有保障,这里买了手机浑身都觉得舒服,觉得自己很光彩很有脸面。

2、符合购买手机人群的内心预期。

手机店就得有手机店的样子,从色彩到布置都要让人感觉这就是手机店,而不是卖其他商品的。更深入来说,要符合自己所卖的手机的品牌形象,正如本文所展示的苹果手机店效果图,以木纹为全店的主题,营造出了一种温馨自然的设计风格,就十分契合苹果店历来的设计陈列模式,让人看着不陌生,自然就增进了信赖和好感。

 

好掌柜展示制品有限公司展柜效果图

手机展柜效果图-好掌柜展示公司

 

同样的价格,同样的销售话术,不同的手机店设计和柜台陈列,胜出的一定是让顾客在情感上更觉得满意的手机店,我们应该节约,但不能简陋;我们应该朴实,但不能暗淡;我们应该注重内涵,但不能面黄肌瘦。我们想让顾客愿意购买我们的手机,就得先从让顾客看着我们觉得舒服开始。

 

本文中,所展示手机柜台均可在好掌柜各大网站批量定制订购,苹果全木纹手机店效果图由好掌柜设计研发中心制作,盗图必究。

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